工行忻州分行多点着力提升个人保险业务价值贡献

 

　　一是强力推广新渠道销售。极积顺应互联网保险快速发展和客户消费行为变化的形势，充分发挥新渠道容纳空间大、交易成本低、人力资源占用少、投诉风险小等优势，积极联合保险公司开展自助终端、网上银行促销保险产品宣传，新渠道销售保险取得突破性进展，实现保险中收快速增长

 

　　二是努力消除零出单网点。各层级高度重视网点资源管理问题，从提高网均产能入手，认真分析网点零产能原因，采取切实可行措施，充分调动销售人员积极性，全力开发好、利用好、维护好辖内网点资源，网点销售规模逐步扩大。 

 

　　三是考核激励员工营销积极性。将保险业务确定为今年 重点创收产品之一，纳入全行直通式考核，加大其考核力度。深化应用MOVA员工业绩视图系统，做到考核产品明码标价、营销重点一目了然，营销业绩足额兑现，充分发挥考核“指挥棒”导向作用，真正体现“谁营销、谁受益”原则，且员工对自已的考核结果能够“看得见、算得清、拿得上”，进一步激发员工的营销积极性，促进营销业绩节节攀升。