辽阳农行民主路支行单日营销烟草直通车3户

    6月29日，辽阳农行民主路支行成功签约烟草直通车3户。烟草直通车业务是一项省级中间业务，对中间业务收入具有较大的贡献，民主路支行非常重视此项业务的发展，多次利用晨夕会时间商讨营销方式方法。

    一、寻找目标客户

    烟草直通车业务的营销对象很明确，简单说来就是取得烟草证的商户。民主路支行员工利用业余时间“走街串巷”，拜访有香烟销售的商户和小店，向店主介绍我行烟草直通车业务的优势特点，不仅此项产品得到了有效地宣传，而且在此期间民主路支行成功地签约了一户商户。

    二、熟悉业务流程

    烟草直通车业务涉及农行和烟草公司两家机构，所以营销员工不仅需要熟知农行的业务办理流程，还需要对烟草公司的相关规章有所了解。如果是从他行营销过来的客户，在农行签约之后，还需前往烟草公司业务网点做变更手续。本次签约的3户商户老板都是由员工及员工家属利用休息时间全程陪同办理的，体现了民主路支行热情周到的服务。 

    三、家属助力营销

    针对目标客户的特点，民主路支行员工充分发动家人和朋友助力营销。经过调研发现，城市中的大部分市场已有所属，目标寻找陷入瓶颈。于是，民主路支行转变策略，利用家属人脉，把目标锁定在农村的小超市上。于是，民主路支行再次成功签约2户该产品。