为实现上半年末公司存款圆满收口,工行忻州分行加大营销力度,强化增存工作机制,全行上下卯足干劲，采取有力措施，确保季末公司存款目标顺利完成。
一是抓管理。全辖支行“一把手”负总责，分管行长主动抓,根据目标任务制定增存措施，既要看增量计划完成情况，又要紧盯同业市场。对辖内重点客户，由支行行长和分管行长带头营销，充分维护好客户关系，最大限度地提升重点客户的公司存款占比。
二是抓激励。各支行根据实际情况进一步细化考核措施，调动全员抓存款的积极性,充分发挥各方面作用，对在稳定现有中高端存量客户、挖转他行优质客户等工作方面表现突出的个人进行奖励，确保营销费用发挥最大的激励效力。
三是抓执行力。真正将增存工作落实到人，落实到位。重视客户维护，实时掌握企业情况，特别是在关键时点，加强与客户的走访，及时为管理人员提供动态消息，采取应对措施。按照客户经理直通式考核，管理人员进一步完善标准化服务和考核流程，引导客户经理扎实开展客户维护。
四是抓目标客户。锁定目标客户，实施精准营销。对辖内重点客户逐户摸底，详细掌握客户季末前大额往来情况，包括偿还到期融资、缴纳税费、员工工资发放、大额收入等，做到心中有数。根据摸底情况，逐笔分析落实重点客户的存款营销工作，最大程度地实现月末季末留存。
五是抓他行客户营销。进一步研究市场，深挖信息，强化源头和外部渠道营销，切实把他行挖转工作作为增存的重要途径，定期上报他行目标客户营销进展情况，逐户落实营销策略，按照先易后难、上下联动有序推进工作进展。
