工行朔州分行对公结算账户营销实现新突破

    今年以来，朔州分行认真贯彻落实上级行要求和部署，积极行动,加大考对公结算账户核激励力度，在各级领导的带动下，全行员工掀起了争先拓户的工作热潮。

    一、领导重视，提早安排。朔州分行始终将对公客户拓展作为稳固全行业务发展基础的中心工作来抓，各级领导高度重视，积极布置，开展对公账户拓户专项活动。每月组织召开工作例会，市行分管行长听取汇报，针对业务发展情况安排后期工作。

    二、职责明确、落实到位。结算与电子银行部与各支行分管行长认真梳理，完善名单制管理，以工业园、产业群、批发市场、建材城等为重点，围绕全市重点工业项目，加强对公客户拓户营销和日常维护，充分利用“工商注册信息库”收集信息，抢占市场先机。

   三、完善机制,强化激励，落实“分层维护营销”机制，支行领导人人有指标、有考核、有奖惩，改变坐门等客的现状,真正将拓户工作落到实处。大力推进“优质客户倍增”计划，全力做大优质客户规模，加大支行行长、副行长、客户经理的绩效工资挂钩考核力度，切实提高各级人员维护营销客户的积极性和责任感。