建行南昌火炬支行营销南昌大学集资房项目账户侧记

    为认真贯彻落实省分行发展要求，建行南昌火炬支行始终将“抓户工程”中抓公结算账户的发展作为全行对公业务的第一要务，面对银行日趋激烈的竞争发展态势，火炬支行根据自身的具体情况，积极转变工作思路，通过加强与当地工商局、税务局等职能部门的沟通与合作，充分利用“工商税务企业通”渠道，及时捕捉到南昌大学集资房项目即将启动的相关信息，经过与客户积极接触，最终成功锁定客户资源，使集该校集资房项目账户成功落户火炬支行。截止目前，第一阶段的购房诚意金已经交纳完毕，认缴人数超过5000人，集资房账户存款已经破亿。

    购房诚意金的认缴时间只有短短一个礼拜，经过7天的奋战，火炬支行全面完成了既定的业务目标，效率斐然、成果喜人。可以说，取的这一成绩这离不开火炬支行全体员工的精诚合作，离不开兄弟行给予的鼎力支持，更离不开从上级行领导的悉心指导。为加强服务效率、进一步优化流程，做到网点日常工作与集资房项目齐抓并重，该行与集资房项目负责人充分得沟通工作细节，同时设置专用业务窗口，建立专门服务通道，员工放弃休假、全员上阵，从而为客户提供及时、方便、快捷的优质服务。

    应该说，南大集资房项目的成功落户给火炬支行带来了新的工作发展思路。经过这次营销活动，火炬支行全体员工充分认识到，需要调整产品销售策略，不断保持创新，要抓住宏观调整有利时机，做好产品转换，在抓好对公业务产品的同时，要进一步加强个人产品（理财、信贷类）的创新突破，提高信贷类与理财类的组合创新水平，为争取代发工资业务、个人消费贷款、理财产品等个人业务以及抢占中高端客户市场做出坚持不懈的努力。