2016年旺季营销期间，建行城北支行根据市分行的统一部署，贯彻落实市分行的有关旺季营销的指导精神，在全行员工的共同努力下，实现了旺季营销的完美收官，实现了全年业务发展的开门红。截至2016年3月31日，建行城北支行旺季营销一般性存款时点余额达到20.39亿元，日均存款19.83亿元，双双实现稳步增长。其中对公存款日均余额达到11.76亿元，旺季营销新增7.23亿元，计划完成率289%；个人存款日均余额达到8.07亿元，旺季营销新增1.67亿元，计划完成率199.01%。新增额、计划完成率均在全行排名第一，超额完成市分行下达的旺季营销任务。城北支行优异成绩的取得主要得益于以下几个方面：
一、分行领导有方 措施得力
在经济新常态、金融脱媒的形势下，市分行党委秉持主动适应新常态，全面推动转型发展、不断提高综合经营和多功能服务能力。对公业务方面，市分行坚持贯彻落实总行“大资产大负债”经营思路，着力转型创新，为支行的发展明确了方向，奠定了基调。在株洲市某大项目产业基金的办理过程中，市分行领导及有关部门给予支行大力支持。在市分行的统一协调下，公司部、风险部抽调相关客户经理成立营销小组。与此同时，市分行领导多次与市政府、某大项目部进行沟通，多次到省行、总行汇报工作，及时的解决了问题。10亿元的理财资金到位为支行旺季营销赢得先机。个人业务方面，分行提出了“抓户增存”的工作思路，一方面在全行大力推行客户维护培训工作，给支行营销工作提供了强大的工具支持。为提高支行营销的针对性，通过多举措加强对基金定投、CTS等重点产品的培训和考核，传达了以产品渗透带动营销的理念，有效的实现了资金的稳定、回流和增存。
二、支行高度重视 积极备战
首先，积极创新，突破发展瓶颈。支行紧跟分行工作思路和目标，在市分行的关怀、各部门帮助下，成功营销省行第二笔、株洲行最大笔30亿“轨道交通科技城项目”建设股权投资基金，包括其他多项业务创新不仅激发了客户的潜在需求，也给旺季营销的存款和中收蓄积巨大的能力，促进了支行的发展转型。其次，立章建制，激发全员斗志。为迅速投入到旺季营销活动中，支行围绕分行活动方案制定了《支行2016年旺季营销活动方案》。一是结合城北支行客户需求特点，选取符合客户需求的重点产品进行营销。在支行分组进行营销PK比赛，形成了“比、赶、超”的良好营销氛围，充分调动员工工作积极性。二是注重客户维护和优质服务。支行先后出台《城北支行优质服务活动方案》、《城北支行个人客户维护实施办法》，把优服、客户维护纳入员工绩效考核，形成奖惩分明、制度激励，促进员工将优质服务、客户维护内化于心、落到实处。
三、 全体协力同心 加强客户服务
旺季营销的成绩的取得需要短期冲刺，更需要平时的长期付出。支行通过为客户办理信贷业务，为客户提供了优质的服务，提高了客户的粘性。其次，在面临同业竞争激烈的环境下，支行为最大程度的稳定发放的拆迁款，制定专项维护方案，对拆迁客户实施款项发放前走访了解、发放时全程接待服务、发放后及时跟进的全程式维护。领导班子率先垂范牺牲休息时间，带领全行员工维护拆迁客户，并且开设专柜为拆迁户实行一周七天便捷服务模式，用诚恳的态度和真诚的服务，获得拆迁户的一致认可，有效的防止客户流失他行。
一路艰辛走来，取得的成果就是对辛勤付出的最好回报。“20亿”关口不是终点，而是新的起点，城北建行人将继续紧跟贺行长“强化管理、转型创新”的工作思路和要求，以抖擞的精神面貌，激昂的斗志，团结奋斗，全力以赴的将新常态化营销进行到底，为接下来的“30亿、40亿”扬起更高的风帆！
