工行黄冈武穴融兴支行走进高校营销“三融”产品

    为积极将互联网金融产品营销向高校师生延伸，6月25日，工行武穴融兴支行抓住高考学子升学契机，组成营销小分队，走进湖北武穴师范学校，以宣传互联网金融产品为主线，开展精准营销活动，活动当天向该校师生发放福农卡、融E联等宣传折页1000余份，营销融E联25户，并成功加入学校教职员工微信群，为后期产品营销埋下伏笔。

    成立营销团队，外拓市场。该行因城市拆迁致使营业地理位置比较偏僻，为拓展客户，经常性地组成营销小分队外拓市场，将“融E联”产品推介到企业、学校、机关和社区。6月25日，深入到武穴师范学校，现场发放产品宣传折页，一对一引导大学生客户下载使用融E联，指导如何操作，宣传融E联可免费获得短信提醒，防诈骗，专属客户服务等功能。

    做好阵地服务，让引进来的客户留下来。该网点自开展全员营销竞赛活动以来，积极开展营销培训，及时将最新版本学习资料发放到员工学习讨论。网点柜员同大堂经理协调合作引导客户下载融E联，大堂经理在客户等候排队期间开展大堂微沙龙，着力推荐客户下载“融E联”，并确保每一个客户新开卡及网银客户达到100%的动户率；客户经理通过PBMS系统批量发送邀请下载“融E联”短信，扩大宣传范围，优先抢占互联网市场。