工商银行晋城高平支行三方入手大力拓展商友卡市场

    今年以来，工商银行晋城高平支行以“六进”活动为抓手，将拓展优质私营客户作为培植商圈客户新的业务增长点，大力拓展商友卡市场，有效地推动了商友卡业务的可持续发展

    领导坐镇，全员行动。该支行成立了由主管行长为组长，各部门、客户经理为成员的商友卡专项营销工作领导小组，由分管行长亲自统一调度，明确分工，开展有效的营销活动。同时，客户经理通过营销系统认真筛选目标客户进行精准营销；网点负责人、大堂经理利用大堂客户识别时机，对有办卡意向的优质客户营销推介，切实提高网点发卡量，有效推动了商友卡的快速增长。

    突出重点，有序推进。突出关注各类商品交易市场经营户、中小型企业主以及管理人员、商业街区经营户、互联网店铺经营户四类目标客户，制定区域重点目标客户图谱，开展以商友卡为核心、积极开展“友聚天下商”主题营销活动，按照总行工银商友俱乐部营销活动营销模板，统一制作活动展板和宣传材料，深入各类集贸市场商户集中区域重点宣传推介商友卡优惠政策、结算优势，深入挖掘商品交易市场客户群体，吸引了众多商户开办商友卡。

    综合服务，提升效益。该行围绕商友卡主题，制定以个人贷款为抓手，加大对个贷客户各类产品渗透，加大储蓄存款、白金卡、POS机、三方存管、个人网银、手机银行直至公司开户、企业网银、代发工资的综合服务营销措施。通过帮助设计融资方案和配套相关产品，提高商友卡日均存款和金融资产配置，牢牢锁定客户群，大力提升商圈业务服务效益和“含金量”。