辽阳农行辽阳县三农经营中心“四到位”拓展农户贷款显成效

    今年以来，辽阳农行辽阳县三农经营中心利用国家大力支持“三农”的有利时机，不断加大“三农”信贷支持力度，积极营销农户贷款，取得明显成效。截至6月23日，该行农户贷款余额为958万元，比年初净增642万元，占全县新增贷款总量的67%。

　　一是营销到位。加强与各乡镇街及村两委的沟通联系，选派业务骨干组成金融服务小分队，持续开展“下乡进村”活动，做好家庭农场、专业大户、专业合作社的精准营销；以活动为切入点，逐户走访调查，了解金融需求，进一步加大对农户贷款的营销支持，加强业务渗透。

　　二是服务到位。加强客户经理培训，强化业务指导，快速提升业务办理的速度和质量；对康明村村、柳壕镇等农户需求较大的村镇，客户经理上门开展专业化营销服务，“一户一策”量身定制金融服务方案，打好金融服务“组合拳”；对现有业务流程进行梳理调整，千方百计缩短业务办理时间，提高客户满意度。

　　三是考核到位。为进一步提升农村市场份额，中心结合比学赶超活动，对客户经理进行考核，重点对办理农户贷款笔数、金额等进行计价考核，责任到人，从而有效调动了客户经理的营销积极性。

　　四是管理到位。严格进行贷前调查，确保贷款人符合准入条件；通过C3系统分析、查阅信贷资料、电话回访、实地查看等形式，做好新增农户贷款风险摸底调查工作，切实防范各类风险。