工行宿迁分行联手“淘宝村”拓宽农村市场

    今年以来，工行宿迁分行坚持围绕区域特色行业、龙头企业，找准农村市场切入点，助推农村电子商务发展，联手当地花木“淘宝村”，开展融e购上线营销，拓宽农村市场渗透渠道，加快银行业务经营转型步伐。
   
    一、联手政府助推农村电子商务发展。该行联手淘宝村所在地乡政府，调研了解电子商务发展过程中金融服务需求，政府搭台、银行服务、电商唱戏，围绕花木特色行业，研究落实种子、肥料、工具、种植、物流等配套行业的金融服务，通过创业贷款、e-icbc互联网产品、银行卡介质为客户提供融资、结算、投资服务，丰富电子商务金融服务渠道。
   
    二、省市联动开展市场宣讲推介营销。该行坚持精准营销、重点推介的农村市场拓展思路，邀请省行专业营销团队深入淘宝村示范基地举办精彩的业务推介和市场营销，通过对客户、成本、宣传的专业分析，展示融e购的独特魅力。市县行积极落实感兴趣客户的上线条件，提高上线流程服务，取得良好效果。
   
    三、围绕大户以点带面渗透农村市场。针对沭阳县有3000多花木网店店主，形成鲜花、干花、花木工程等特有线上线下花木市场，该行围绕千万级销量网店开展走访宣传，抓龙头、带龙尾，推动金融产品的有效渗透。首先落实全县最大的“苏北花卉”上线，其次推动花木b2b上线，精选优质网店进驻融e购，积累融e购花木行业营销经验。
   
    四、精心维护提高融e购商城影响力。该行成立互联网金融营销小组，组建“店小二”服务团队，从市场营销到上线服务，明确责任、专人管理，提高入驻商户运作能力，减少商户运行成本，增加商户对融e购的依赖性和信任度。