工行黄冈分行“三面切入”落实拓户措施扩大对公客户群

 

    该行将客户细分为机构系统客户、商圈客户、招商引资客户、园区集群客户等客户群进行名单制精细管理，并发挥CS2002系统-法人客户信息的目标客户监测功能，层层分解拓户和存款增长目标，抓好分行直营层面的财政、社保、公积金系统的项目和账户开立的落地工作。针对商圈客户，积极与招商中心对接，提供针对入驻商户的金融服务方案，指定对公客户专属服务网点及提供上门服务，提高营销的针对性和实效性。

 

    同时，扩大营销半径，落实上下游客户渗透，对目标跟踪项目加强推进，继续抓好县域公积金自由人缴存开户、市本级价格调节资金项目落户、棚户区改造等项目的跟踪与落地工作。深化存量客户表、提升客户表、交易对手表、项目拓展表的“四表”名单制营销，督促辖内各行认真分析“四表”内容，逐个落实营销方式和成果。对再生资源工业园等五大系列客户群进行深入调查，了解其上下游业务链条客户情况，进一步加大对核心企业以及核心企业上下游产业链的企业贷款支持力度，通过信贷杠杆作用，吸引中小企业，不断夯实公司存款业务的基础客户群。

 

    抓好源头资源挖掘，指导辖内各行落实与所在辖区工商局、工信局对接，对重点纳税企业、新注册公司、招商引资客户开户、商贸中心商户批量拓展工作，按旬、按月定期分析、通报支行、网点对公客户拓展情况，确保客户拓展和维护取得实效。同时，抓住政府机构改革契机，通过高层营销、联动营销，争取新万秀、长洲、龙圩、苍梧县等各城区、县域的财政集中支付、统代发工资、财政专户的开立，提升财政资金份额；抓紧工商登记制度改革契机，从客户信息归集、客户市场竞争和客户服务等方面做好布置落实，积极主动做好新开户营销工作，扩大对公客户群。