市分行“两节”旺季营销已完美收官，湘银支行个人存款续佳绩！截止2016年3月31日止时点余额为53199万元，旺季新增9289万元，完成两节计划的167.76%，日均余额49417万元，旺季新增5507万元，完成两节计划的118.55%，取得旺季排名均列小组第一的好成绩，为支行全年各项业务的发展奠定了夯实的基础。这些成绩的取得，主要得益于以下三个方面：
一是分行培训务实，指导有力。早在两节营销活动正式启动之前，市分行就以“抓户增存”为主基调开始制定实施2016年旺季营销活动方案，并于12月份召开旺季营销动员会，“早谋划、早部署、早动员”，为旺季营销启动做好充分准备。同时，为更好的指导基层员工有针对性地开展营销活动，市分行先后制定多个子方案对基金定投、贵金属、CTS等能锁定稳定客户的重点重要产品进行培训、考核，个金部通过现场指导、文件学习、微信传达等多渠道对基层行员工如何利用O、P两大系统拓展挖掘客户进行切实有效的全方位、系统性培训，对支行筛选出最直观有效的大数据给出了有力的支持和帮助。
二是支行积极举措，贯彻到位。继年前市分行旺季营销动员大会召开之后，网点负责人在第一时间带领班子成员组织全员对旺季营销活动进行再动员，再部署。营销主管楚晓燕指出挖掘客户潜力是旺季营销工作的重中之重，提出了“不让产品掉下去，要让存款涨上来！”“存款是重中之重”的工作口号，并以身作则拉存款打响头阵，同时对全行员工推行客户维护责任制。将两大系统的客户全部分配到位，对员工维护发展的有效客户资源保障到位，对客户维护考核的措施落实到位。
三是全员团结一心，力求突破。两节营销是一场硬杖，支行全员团结一心，合规经营，服务至上，通过团队的智慧全体的努力打出了一场漂亮的翻身仗。全行员工切实“以客户为中心”大力发展挖掘客户，对客户行外资金不放过；抓住好有利时机做好理财、保险等产品对接，针对不同客户或打“感情牌”，或结合时下大环境因势利导，对可转换为大额存单的客户不放过；利用好我行好的产品吸引存款，对两节期间CTS大量资金回流的客户不放过。旺季营销已落下帷幕，湘银支行全体员工接下来将继续做好各项指标的常态营销，唱响旺季“大合唱”，畅想湘银更好的明天！ （湘银 龚敏）
