工行保定开发区天鹅支行成功签约460万元私人银行客户--银行界

近日，工行保定天鹅支行通过系统发现，经常来网点办理业务的某客户资产近400万，于是网点负责人联系客户，给客户介绍工行私人银行业务以及增值服务，成功签约私人银行。

一、重视私人银行业务，多渠道寻找私人银行目标客户。该客户经常来网点办理业务，但业务也仅限于金额不太大的智能机汇款，网点工作只当是普通中端客户。近日，该行通过PBMS系统发现，客户资金400余万，于是，邀约客户来网点为其介绍工行私银业务，得到客户认可，并承诺将460万转入该行。天鹅支行又一次通过智能渠道以及后台系统结合成功拓展一私银客户。

二、客户至上，服务客户与经营客户相结合。客户多次来网点办理业务，天鹅支行一直本着客户至上的原则服务客户，热情周到的服务得到了客户的认可，因此，在网点负责人介绍私人银行业务时，客户没有反感，很感兴趣，尤其工行的无固定期限理财产品，在客户用钱时能在交易时间随时到账，客户表示十分认可，该行为客户介绍私人银行业务的同时，本着服务客户与经营客户相结合的理念，实现了客户与银行的共赢。