工商银行晋城凤翔支行紧盯重点产品客户 努力提升结算价值贡献

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行紧紧围绕“九字方针”，把结算工作置于主要位置，紧盯重点产品、重点客户，持续推进拓户、增存、创效等重点工作，努力提升结算专业价值贡献度。

    一是强化拓户系统平台运用。充分运用大额资金监控平台系统资源，做好上级行下发目标客户的认领和分配营销，明确到客户经理，切实提升我行大额资金监控平台目标客户的营销成功率。高度重视工商注册信息平台的应用，充分运用工银小微企业金融服务平台，重点发展万元以上公司客户，依托余额投资安排、收付款管家、结算套餐等产品的渗透，瞄准目标客户，开展专题营销，推动客户稳步增长。积极通过互联网金融、融e购电商平台等开展公司客户线上拓户工作，形成线上线下一体化营销拓展格局。

    二是扎实推进理财业务渗透。充分利用我行丰富的法人理财产品线，实施个性化服务和差异化营销，不断提升法人理财业务渗透率；大力推广“假日理财”计划，锁定目标客户，开展精准营销，努力提高短期理财产品公司客户中的渗透，持续提升法人理财业务贡献。

    三是做大现金管理和新产品收入规模。大力推动促进现金管理业务内涵式发展，积极推广“收款管家+资金池”产品组合、“余额投资安排+保本理财（定期存款）+资产池”等产品组合，推行“先体验、后付费”和“以理财规模定产品价格”，提升现金管理客户收入贡献。同时积极营销水、电、暖、燃气等行业客户上线工银e缴费项目。

    四是积极推动贵金属旺季营销与重点产品推广、实物销售与投资业务齐头并进，积极拓展递延客户，大力推广积存金业务，力争贵金属有效户持续增长，提升贵金属业务贡献度。