工行忻州分行将中间业务收入作为支撑全行效益实现的关键，按照上级行下达的目标计划，牢牢抓住业务旺季的市场商机，认真梳理各类产品，突出优势产品，找准增收重点，细化个人中间业务增收创收渠道，个人中间业务收入快速增长。
一、转变思想观念，加强组织引导。充分认识到发展中间业务的紧迫性和重要性，将“风险控制与经营转型”的经营理念灌输到每个员工的头脑中去，实现“坐门等客”的机械式服务向“主动迎客”现代化市场新型服务方式的转变，改变过去那种“客户找上门”为“自己找客户”的新型营销方法，增强员工的竞争意识，牢记没有营销，就没有业务的发展。
二、引领产品导向，抓好培训学习。加强新产品、新政策学习，促进新产品、新政策的应用推广，逐步打造一支学习创新能力强、营销拓展意识强的高素质客户经理队伍，发挥专业队伍的引领和牵头作用，成为重点项目推进、新业务新政策应用的主力军。提高理财产品和结算与现金管理服务业务的创新能力，为中间业务持续快速发展提供扎实保障。
三、加强风险管理，消除风险隐患。为有效促进中间业务健康规范发展，严格遵循各项中间业务操作办法和风险管理制度，做到业务合规，要素齐备，有实质服务内容，有效防范业务操作风险；加强内控建设，提升和规范服务，保证业务健康发展；从中间业务营销、收费、核算管理等环节入手，加强检查监督，切实消除风险隐患，为中间业务的健康发展筑牢安全“闸门。
四、严格收入管理，防止跑冒滴漏。该行对中间业务收入坚持严格管理，严格执行中间业务收费标准和规定。把所有中间业务收入都纳入规定的会计科目进行核算，统一管理，定期对中间业务进行检查，做到了颗粒归仓。
