邮储银行宜春奉新县支行信用消费贷款逆市迅猛发展

    今年以来，邮储银行奉新县支行沿袭去年大力发展信用消费贷款之举措，在当前整体经济大环境下行的情况下，多措并举实现信用消费贷款又好又快发展。截至目前，支行信用消费贷款余额较年初成功转负为正，实现100余万元增长。本季度实现250万元增长，完成上级行计划168%，完成比列全市第二位，净增绝对值列全市第三位。

    在经济下行，同业竞争加剧的背景下，自年初以来支行信用消费贷款老客户纷纷还款，余额负数越来越大，业务发展迫在眉睫。在此情况下，该行在总结去年信消发展的成功经验上继续坚持年初制定的“集群开发+平台营销”整体业务发展思路。首先，苦练内功，提高产品的竞争力，通过对比同业类似产品的特点和利率水平，支行结合自身产品的特点，及时调整利率水平，在做到有市场竞争力的同时，又能实现支行业务效益的最大化。其次，通过与县财政局的平台合作，将该行的信用消费贷款信息推送至各个单位。再次，集全行力量，通过全行员工关系营销建立1名员工对接2-3个单位的“1+N”模式，将现有的产品信息及时推送至全县各个单位。最后，在全方位的信息推送后，县支行领导带队，连续1个月时间，分单位进行走访，上门营销，让客户进一步了解该行产品特点。信消业务的发展，也对支行信用卡等其他业务产生“引致效应”，实现了多项业务的联动发展。