2016年二季度以来，工行徐州分行通过与中储粮、徐州市粮食局、农业发展银行、浪潮公司等高层联动，召开夏粮启动会议，明确分工职责，全面开展2016夏粮营销工作，取得阶段性成效。6月10日至19日，该行累计发放售粮卡1055张，办理结算1.9亿元，合计5359笔，占比总粮款近40%。
一是注重组织早推动。工行徐州分行提早响应，高度重视，在夏粮收购初期成立了夏粮收购营销小组，由分行行领导任组长，个人金融、电子银行、机构结算等部门负责人任组员，加强组织推动和结算服务，对辖内各支行专项营销活动进展情况进行服务、跟踪和落实。6月13日，该行在夏粮启动第一天，对各重点县域支行的情况进行视频调度，第一时间深入沛县、铜山、贾汪等重点支行辖内基层网点进行摸底调研，坚持以中储粮、粮食局为突破口，指导辖内各支行提前到中储粮直属库及各地粮管所进行对接。
二是注重过程下基层。自夏粮收购工作开展以来，该行成立以8家重点支行为首的营销团队，分赴全市161处夏粮收购点。市分行针对获取的经纪人及种粮大户目标清单信息，下发支行，通过3G上门办卡及集中办卡，做好一对一精准营销。沛县支行加大与当地粮食局联系营销力度，通过粮食局内部下发通知统一使用工行卡进行结算，自夏粮收购以来办理夏粮收购笔数3044笔，金额1.1亿元，占比66%。泉山支行利用代理行优势，积极营销维维粮食收购点，累计办理结算卡85张，在维维粮库我行卡结算使用率100%。截至6月19日，该行累计办理417笔，结算金额0.2亿元，占比达到90%。在中储粮收购期间，泉山支行全程驻点中储粮直属库，协助办理售粮款发放等结算业务，做好夏粮收购服务。
三是注重服务为客户。工行徐州分行加大福农卡、节节高、工银聚富等优势产品的宣传和渗透，营造浓烈的营销氛围。现场为种粮户注册使用融e联，增强客户与我行粘度，保证客户资产在我行留存沉淀。市分行针对夏粮收购使用我行卡的客户，统一开立跨行ATM取款套餐业务，解决好支行及售粮户资金取款使用问题。
四是注重结果勤通报。该行按日对各行夏粮收购情况通过内部通信平台持续开展监测通报，加强督导，严格考核，深入持续推进2016年夏粮收购营销工作，加快挖掘农村优质金融资源，有效提升工行品牌形象，增强县域支行竞争力。
