工商银行大同分行积极优化信贷结构 促进个贷业务稳健发展

    

    一、加快个贷业务新市场拓展步伐。以大型商品交易市场和小商品批发市场为目标，积极支持市场内个体、私营经济的金融需求，加大宣传力度，找到个贷新产品与个体、私营经济的契合点，与商户形成点对线、点对面的大范围市场对接，按照“一个市场、一批客户、一套方案”的策略，大力度支持个体、私营经济发展。

    

    二、抢抓个人消费贷款业务市场。一是积极发展个人汽车贷款。抓住汽车消费需求旺盛的有利时机，加强个人自用车贷款的营销拓展工作，主动走访新的大型汽车园区，密切沟通经销商，与汽车经销商签订全面合作协议，做大个人汽车贷款业务。二是继续支持个人房屋抵押贷款营销。满足客户购房、购车等合法合规融资需要。三是全面拓展个人质押贷款。对属于国家机关、事业单位、大中型优质企业的代发工资员工，稳步拓展以代发工资账户为质押的贷款业务；大力营销办理黄金、理财产品质押贷款新业务。

    

    三、稳健发展个人住房贷款业务。一是继续支持个人住房按揭贷款融资需求。加强对优质按揭项目贷款的营销，加强住房开发贷款与个人按揭贷款的联动，积极捕捉信息，支持优质法人客户团购住房积极提供按揭贷款的服务支持。二是探索发展个人二手房贷款业务。与业务规模大、管理规范的房地产经纪公司的沟通和合作协议签订工作，积极开办二手房贷款业务。三是积极拓展个人商用房贷款市场。积极营销具有独立产权、独立物理空间、售价合理、经营前景良好的个人商用房贷款业务和个人购买办公用房的贷款业务。