工行宿迁沭阳北京路支行精准营销互联网金融产品

    今年以来，工行宿迁沭阳北京路支行把推广互联网金融产品作为营销工作的重点，针对不同产品的特点，制定相应的营销策略。近期，针对总行推出的手机信用卡、工银聚富、现金分期等新业务的特色，选择到工资代发的行政事业单位进行精准营销，收到了预期效果。不仅使代发工资单位员工充分了解和体验工行的互联网金融产品，也加深了与代发工资单位的沟通、了解与信任。截至6月22日，已成功营销手机信用卡36张，工银聚富49户，现金分期18户，金额76万元。

    手机信用卡等新产品营销计划下达后，该行立即组织全体员工进行学习，了解新产品的功能，体验和掌握新产品的操作流程，要求员工从银行营业人员向营销人员的角色转变，学习营销的话术和营销技巧，并针对新产品的特点，印制新产品的宣传册页，为客户准备了精美的小礼品。

    国税局、沭河中学、烟草局等单位是该行代发工资单位，大部分员工都配有公务卡，信用卡，且员工符合现金分期办理条件。针对这些特点，将工资代发的行政事业单位作为手机信用卡等新产品的首批营销目标，主动上门营销手机信用卡，现金分期以及工银聚富等互联网金融产品。

    该行还针对不同单位采取不同的营销方式，对人员较少的烟草局等单位单位采用请进来的方式，组织职场沙龙集中营销；对人员较多的国税局等单位采取营销小分队的方式分头行动，从国税局一楼到五楼逐个办公室开展全面营销，两人一组相互配合，在各个办公室小范围内详细透彻地为客户讲解新产品、新特点，对每位客户问有所答，惑有所解，使产品营销取得了预期效果。