工行益阳赫山支行对接市场需求做大收益型业务产品

    工商银行益阳赫山支行积极顺应县域经济市场发展,加快了效益型业务产品向本地市场渗透与营销的力度，小企业贷款、个人小额贷款、信用卡分期付款等三项业务均比去年同期增长60%以上，有力地带动了中间业务的强劲增长。

 

    该行主动顺应与对接当地小企业迅猛发展的良好势头，及时派出营销小分队深入工业园、开发区、各专业市场进行市场调研，明确以重点产业链为着力点，以上下游产业群为基础，积极营销优质小企业客户，使小企业贷款业务成为了新的利润来源增长点。

 

    同时，结合各项营销活动的有效展开，把做大做强信用卡衍生业务纳入了全年重点工作范畴，积极实施“抢市场、抓落实、争份额”的营销策略，寻找合作项目，创新合作方式，加大了对汽车、房市、大型商场、建材装修等消费量大的市场的拓展力度，千方百计做大做强信用卡分期付款业务，一是大力推广电话POS业务，扩大分期付款和收单市场份额；二是与多家合作单位签订担保信用卡分期付款协议，进一步扩大购车分期付款业务量；三是积极拓展收单特约商户，优化POS投放布局，全力打造服务优、安全度高、涵盖面广的特约商户网建设，确保了信用卡分期付款业务得到较快增长。

 

    该行还针对县域经济板块发展迅速，个人客户融资要求短、小、频、快的特点，充分把经营业户较为集中的区域作为营销覆盖主体，积极营销个人小额贷款业务，根据个人客户普遍存在可供资产抵押不足的实际状况，将个人贷款网贷通、卡贷通业务作为主打产品，有效拓宽经营业户的资金来源渠道，及时满足客户的短期小额资金需求。并从提升服务质量着手，尽量与客户积极互动，在办理的环节与程序上向客户交待清楚，得到客户的配合与理解，使业务受理、资料收集、审查审批和跟踪营销各个环节紧紧相扣，确保了营销成功率和客户满意度的提升。