工行黄冈分行瞄准四类客户拓展对公结算账户

    

    对于新设企业客户，加强源头营销，及时获取新设企业信息，抢占营销先机。市场营销部门落实专人负责联系辖内乡镇(街道)，并加强与政府、商会、招商、工商等职能部门和团体的日常联系，第一时间掌握工商注册登记信息，与新设企业及时取得联系，了解客户需求。能够解决的，立即解决，无法解决的，及时向上级领导汇报。在每周一召开的工作例会上，每个客户经理要清楚汇报上周内走访的乡镇、目标企业情况、营销成效、困难问题及本周的主要营销目标及具体措施。

     

    对于核心企业上下游客户，通过与业务合作有影响力的老客户转介绍方式，积极经营客户关系网，带动关系企业，不断扩大营销圈。同时以感情为纽带，以资金链、交易链和贸易链为营销抓手，以在工行开户的大型项目、龙头（强势）企业、有贷户为核心，围绕“三链”大力发展存量有贷户上下游关联企业，通过与核心企业的联动，积极开展链式营销。同时充分利用大额资金监控平台，深入挖掘核心企业上下游客户往来信息，锁定目标客户，拓展中高端客户群体。

   

    对有业务关系单位的工会、食堂、党团费账户，由市场营销部门进行排查，目标客户对准优质融资客户、机构客户、央企、民营企业协会等社会团体、合作单位、高速公路服务区等单位，逐一落实这些单位的工会、食堂和党（团）费账户落户该行行。