辽阳农行成功办理首笔涉外投标保函助推企业境外竞标

    6月20日，辽阳农行为当地某中外合资企业成功办理20万美元涉外投标保函，锁定148万元对公存款6个月。该笔业务是辽阳农行首笔涉外投标保函业务，为企业涉外竞标助力，同时促进了辽阳农行国际业务的多元化发展。

    一、新客户，巧营销，精细服务赢合作

    自年初以来，辽阳农行高度重视对公业务的拓展及新客户的营销工作。对公经营中心成立以来，通过电话、走访、邀约等方式不断建立与客户之间的联系，尤其是对新客户的拓展。在前期调查过程中，辽阳农行发现某中外合资企业的国际业务结算量排名当地前20，且为省行优选客户。对公经营中心及时获取信息，总经理刘洋亲自带队，通过电话邀约、上门拜访、寻找“关键人”等方式与该企业取得联系。深入交谈了解后，对公经营中心根据客户需求为企业制作“专属”金融服务方案，赢得客户认可。该企业同意在辽阳农行开户，并同时开立三个外币结算账户。

    二、新业务，勤学习，上下联动促成功

    本笔业务为该企业应阿尔巴尼亚配电运营商发出的招标邀约函的邀请，投标该运营商阿尔巴尼亚采购项目。辽阳农行及时获知企业需求，法人和国际业务客户经理加班加点，研究涉外保函相关制度文件，同时向省行请教。严格审核企业的境外贸易资质，对英文版招投标文件逐条翻译，确保双方的招投标文件真实合法。在上级行的鼎力相助下，辽阳农行风险管理部、运营管理部、国际业务部、对公经营中心的合作下，该项业务顺利完成。

    三、新突破，深挖掘，拓宽产品带发展

    此项业务对于辽阳农行是首笔，同时也是辽宁省分行2016年以来的第二笔。该项业务的成功办理弥补了辽阳农行国际业务涉外保函业务的空白，更是该行国际业务多元化发展的新突破。辽阳农行坚持“产品带动”战略，对公经营中心潜心专研，在营销新客户，维护老客户上着力挖掘客户需求，寻找合适的产品匹配其需求，同时大力提倡“公私联动”实现综合化营销，促辽阳农行各项业务齐发展。