工行宿迁分行营业部四方面发力分期付款业务

    面对复杂的市场环境，工行宿迁分行营业部在把控风险的先决条件下，着重从分析市场、定目标，找出差距、勤发力四个方面出发加大分期付款营销力度。

    该部首先是组建分期付款营销团队。按照目前人员情况，努力压缩柜面和后台人员，组建一支营销团队，营销团队承担市场拓展、客户营销、业务受理等职责，主要由业务科牵头，对所属网点做好组织推动，着重突出团队作战的优势，上下联动、部门协调，形成合力。

    其次是培养重点合作车商。从目前成功合作的车商及业务模式上总结经验，加大与汽车经销商合作并培养优质合作车商，相关营销人员每周对每一家经销商进行电话沟通、上门拜访，关注他们的销售状况，了解他们的合作需求，拉进与车商距离。特别是优质车商，多培养、多联系，争取每个网点都能培养起自己的重点固定合作车商。

    第三注重服务效率赢客户。分期业务最看重的是速度问题，一是当销售顾问有分期客户时，客户经理随叫随到，及时联系客户；二是提高业务处理效率。第一时间受理客户分期申请、办卡，及时上报流程，加快处理，确保以最短时间完成放款。

    最后是调整考核办法调动营销积极性。针对目前辖内网点分期付款业务发展不平衡的现状，在原有绩效考核办法的基础上，专项考核推动并提高绩效考核权重，加大对网点的触动，继续拉大差距，调动业务发展积极性。