工行黄冈分行找准着力点拓展县域企业新户存贷双收

    

    该行充分认识到抢抓县域经济快速发展机遇、激发县支行经营发展活力、打造全新的盈利增长极的重要意义。统一思想，明确工作目标，坚持资产、负债业务两条腿走路，加快市场开拓和业务发展，在县区重新树立工行金融大行市场地位。 

    

    找准营销着力点。一是在客户目标上着力营销县域产业园区、经济技术开发区，积极争取优质项目存、贷款市场份额。根据行业发展前景和企业在该行业中所处地位，仔细对招商引资企业进行筛选，确定目标客户，力争当年招商引资前十名客户全部落户我行。二是着力营销政府部门。积极主动与县政府、各县工商局、招商局、融资办、发改委沟通，从源头上抓好公司客户的开户增加公司存款。

    

    以优势产品为营销“切入点”，充分利用结算网络，对公理财、电子银行等产品优势，借助政府及各种关系开展营销，为客户提供贴身式存款、贷款、结算一体化的优质服务，增加我行对客户的吸引力。抓住总、省行大力拓展小企业信贷市场及政府正大力发展县域经济需信贷支持的有利时机，加大公司贷款的宣传力度，进一步扩大社会影响。以发展小企业贷款、贸易融资和低风险公司信贷业务为抓手，做大做强县行资产业务的同时，拓展公司客户市场。