工行宿迁分行“灵动之星”理财产品热销

    为进一步满足客户高流动性资金配置需求，充分发挥私银产品优势，工行宿迁分行积极开展私银“灵动之星PBZO1300”理财产品营销竞赛活动。截至5月末，PBZO1300产品余额5412万元，比三月末新增4567万元。

    该行高度重视此项活动，积极推动产品配置。个金部与工会办公室加强配合，根据省行方案拟定本行私银劳动竞赛奖励办法，加强组织推动，营造良好氛围，提高全行理财经理的主动性，从而提升客户持有产品的覆盖率和占比率。

    为了锁定目标客户，该行根据省行下发的目标客户清单，对500-800万待提升客户、上市公司高管客户、民企有贷客户三类目标客户，纳入支行行领导营销拜访计划，组建包括支行行领导、财富顾问、支行理财经理的营销团队，从高层营销、专业服务、日常维护三方面对客户开展一对一营销拜访。其中，对资本市场客户、企业运营有较高流动性需求的客户、理财投资观望客户等重点推荐PBZO1300产品。二季度，该行还在全行开展“私人银行精准营销集中推进季”活动，通过路演、融e联、微信、二维码推荐等多种方式对客户开展营销宣传；并把PBZO1300纳入重点营销产品之一，以支行为单位组织理财经理营销竞赛龙虎榜活动。

    该行还加强营销活动的督导考核，扎实有序推进。通过NOTES、微信圈、融E联平台等对活动的组织和营销进展情况进行逐日通报，对排名倒数的支行定期进行督导推进。同时，将PBZO1300产品销售纳入二季度理财经理绩效考核，从理财经理考核层面落实营销激励机制。