工行宿城支行分期付款业务快速发展

    今年以来，工行宿迁宿城支行持续深化分期特色支行的建设，重点围绕购车分期、逸生活分期及自主分期三大产品主线，不断加强合作渠道建设拓展优质客户资源，保证分期付款资产质量平稳营销，实现交易额及中间业务健康稳步提升，截止5月末，实现分期付款交易额1733万元，较同期增加1351万元。

    该行加强特色团队建设，扩大购车分期业务规模。针对目前同业及汽车金融的激烈竞争，确定“车商+客户”的营销策略，首先重点围绕总对总贴息车商开展营销合作，成功同奥迪、斯巴鲁、一汽大众建立贴息合作，并同福特、起亚、尼桑、等品牌4S店建立合作关系。其次选择优质二级经销商开展优惠优惠营销，通过名单制准入、返点让利的模式利用二级经销灵活的销售模式促进交易额提升，目前已拓展5户年销售额500万元以上二级车商。

    为加大综合化营销力度，推动逸生活分期发展，该行积极探索逸生活分期业务推广，利用行内合作按揭楼盘及政府机关代发工资两大优势，以存量按揭贷款客户及十三类优质客户为目标，建立逸生活分期的营销渠道，一是开展家装公司及家装建材销售商合作，依托丰富按揭客户资源好中选优与优质家装公司建立合作关系，开展家装建材特惠合作，大力宣传逸生活产品，扩大品牌营销力。

    该行还开展优质客户精准营销，促进自主分期业务提升。宿城支行围绕财政统发代发工资客户、移动、电信、供电等十三类优质客户的购车、家装、消费需求开展优惠营销，深入单位开展职场沙龙活动，利用公务卡分期优惠开展自主分期营销，有效激活了优质客户的分期需求，有力促进公务卡推广及分期付款自主分期营销。