邮储银行宜春市分行“1234”工作法助推“三农”贷款持续健康发展

    为持续加大服务“三农”和支持地方经济发展的工作力度，邮储银行宜春市分行切实将“三农”贷款发展作为战略重点，采取“一看、两走、三加、四介”的“1234”工作法，助推“三农”贷款“恢复性”发展。
 
    一看。强调业务是否做的好，发展是否上得去，关键看“一把手”。只要“一把手”真正重视了，做出了积极努力，就一定能赢得一个较好的发展局面。同时，要求各单位站在“讲政治、讲责任、讲大局、讲担当”的高度，转变思想观念，多做横向、纵向比较，少强调客观、多分析主观，全力以赴推动“三农”贷款健康快速发展。
 
    两走。该市分行再就业和财政惠农通贷款余额占全市三农贷款的92%，要突破“三农”贷款发展瓶颈，必须在稳固现有存量客户的基础上，拓展新的客户来源。一方面，要勤于走访再就业局加强沟通，提高再就业市场占有率；另一方面，要勤于走访农工部，确保完成财政惠农信贷通“稳中有升”。
 
    三加。一是加快产品创新。创新是打破业务发展瓶颈的有效方法。目前，该市分行现已批复的产品创新有万载的烟花爆竹要素调整，等待批复的有奉新产业扶贫贷、樟树药业要素调整，要求各单位在寻找地方特色市场的同时，借鉴兄弟支行成功经验，打造自已的特色产品，已有产品创新的单位要切实抓好创新产品的发展落地工作。二是加强队伍建设。加大三农专职队伍建设，要求各基层单位配备2名以上专职小贷客户经理，强力推进“三农”贷款营销发展。三是加强风险防控。按照“应移尽移，应交尽交、应收尽收、应认尽认、应核尽核”的原则，强化资产质量管控。特别是达到司法诉讼时间的，必须进行司法诉讼；达到核销基本条件的，必须做好核销前的资料准备，该补充的补充，务必使核销资料上报后能顺利通过。
 
    四介：一是中介，通过合法中介机构介绍客户；二是推介，在城市和县域市场，通过相关政府部门、行业协会、社会团体、工商局、妇联、中小企业局、老乡会、同学会等，联合召开推介会，批量获取客户信息；三是转介，通过老客户转介新客户。通过对信息资源的优化筛选，提高营销宣传针对性；四是媒介，通过网点LED显示屏、宣传单、报纸、广播、有线电视等载体和媒介，加大对小额贷款的宣传力度，吸引更多客户前来办理业务。