工行宿迁分行住房按揭贷款累放额突10亿元

    今年以来，工行宿迁分行明确树立“地区第一按揭银行”的发展目标，多管齐下，积极服务房地产市场。截止6月13日，个人住房按揭贷款累放额10.45亿元，投放同比增加38%，贷款增量继续保持四行占比第一的优势地位。

    该行积极应对市场变化，加快结构调整。首先力推二手房贷款营销，开年之初即开展二手房中介遴选工作，与区域占主导地位的两家中介力荣房产、金房子房产建立合作关系，扩充二手房贷款受理渠道；同时加大资源倾斜，提高二手房贷款计价标准为一手房贷款的两倍，调动客户经理营销积极性。截止6月13日，二手住房贷款较年初新增1.82亿元，占住房贷款新增的49%。

    为了推动重点项目营销和督导，该行通过房管部门信息采集，实地走访，支行反馈等形式，建立全市按揭楼盘项目库，分户到人、挂钩营销，并由市行领导带队对优质项目开展拜访工作，巩固银企关系、挖掘按揭源；开展客户经理“每周一星”评比活动，激励客户经理走进市场、走进客户，提升个人住房贷款竞争力，同时建立客户经理报批贷款红蓝榜，每日通报，鼓励争先进位、知耻后进，激励提高工作效率。

    该行还注重抢占优质按揭资源，客户经理白天跑市场拓楼盘，晚上加班处理案头工作，泗阳、泗洪等多家支行客户经理主动放弃休息时间，加班加点，提高贷款报批效率，优质高效的服务赢得了客户的称赞更赢得了市场，多家支行在住房贷款新增额上创历史新高。