工商银行晋城高平支行积极拓展市场力促代发工资业务快速发展

    今年以来，工商银行晋城高平支行高度重视代发工资业务，及早落实做好部署，在主管行长的亲自部署和专业部门的营销指引下，大力拓展代发工资业务，取得显著成效。

    一是加强组织，明确职责。成立营销活动工作领导小组，全面负责辖内代发工资业务的营销组织推动工作。营销中心作为代发工资业务营销的协调组织部门，具体负责制定代发工资业务营销方案、工作措施，分解落实营销责任目标和营销推动，做好个金业务产品的组合配套营销；全行上下紧密配合、全力支持，确保营销工作顺利开展。

    二是梳理资源，锁定目标。对新增及存量优质客户资源信息进行全面梳理，并采取分片包干，以便捷、高效、专业化的服务广开客源，强力推动代发工资业务发展。对重点客户营销，加大力度，加快进度，实行专人重点跟进，强力突破。大力宣传工行网点优势、系统优势、产品优势等，实现代发工资优质客户营销新突破。

    三是公私联动，发挥优势。在公司客户经理开展营销时，个人客户经理及时配合，包括协同推介和营销、上门办理员工代发工资卡、及时帮助解决使用中遇到的问题，并对客户的中高层管理人员开展商友卡、理财金账户、白金卡、理财产品等金融服务，并对新开对公户进行捆绑营销，有效推动我行整体业务的发展。

    四是加强监测，考核激励。建立代发工资营销台帐，按照机构户、有贷户、无贷户等准确统计，掌握代发单位客户使用我行个金产品信息，以便分析和后续跟进。按照“谁营销、谁收益”原则进行绩效分配，将代发额、代发开卡量等指标直接与对公、个人客户经理挂钩。设立突出贡献奖，激发全员营销代发工资业务的积极性。