工行温州分行转变经营方式推动跨境人民币业务发展

 

    靠产品创新，紧跟客户需求，大力发展结构性贸易融资产品，发展贸易融资、资金业务结合的跨境人民币组合产品，结合时机推广各类境外资金类产品，用好跨境担保政策，在人民币跨境担保业务上实现更大的突破。深挖贸易结算和“走出去”两类客户需求，下阶段，在辖内未介入跨境人民币的客户中，选择一批发展潜力较大的跨境人民币结算大户，逐户制定突破计划，合力联动营销，前中后台逐户配套政策和产品，确保营销成功。

 

    优化客户结构，加大跨境人民币货物贸易结算客户拓展力度，以在境外设立分公司的“走出去”企业和交易对手有双向贸易的企业为目标客户，以规避汇率风险和实现贸易便利化为营销切入点，主动引导企业采用跨境人民币结算方式。靠抓住政策窗口，积极营销有境外人民币放款业务需求和资金归集需求的企业，抓住人行展业三原则项下跨境个人贸易政策放开的机遇，推动个人跨境结算业务大发展。