工行黄冈黄梅龙感湖支行“融e联”营销实现新突破

    上半年，工行黄梅龙感湖支行在全员中开展“全员营销融e联”竞赛活动，创新营销工作方法，截止6月13日，共营销融e联695户，人均营销115户，其中一位员工营销业绩进入全市系统前十名，二名员工营销业绩进入黄梅支行前十名，仅6月份就营销融e联452户，居全市网点前列。

    灌输营销新理念。该行要求全员要从发展的战略高度认识到融e联是“e-ICBC”新一轮发展战略的重要平台，是发展的基础工作，更是龙感湖支行破解客户基础薄弱的利器，全员高度统一，通过厘清发展思路，推动员工由“全员体验”向“全员营销”推进，向员工灌输大力拓展融e联用户规模，实现融e联“全行建设、全行应用、全行受益”发展目标。确保融e联推广工作取得成效。

    明确营销新目标。一是落实营销目标，按照不同层级人员将上级行分配的融e联注册客户数任务指标分解下达到客户经理、到全员。二是锁定营销对象，根据龙感湖支行覆盖服务对象的实际情况，坚持“新增抓捆绑，存量抓渗透”原则，确定代发工资群体、公务员群体、个体工商户全体、企业员工群体、员工亲友群体、到网点办理业务的客户群体等作为营销的重点对象。

    强化营销新举措。该行克服客户资源稀少的实际困难，跳出惯性的营销思维，将营销的触角放大。一是走进企业营销，客户经理沈家英主动上门利用企业生产空闲时间营销65户。二是走进个体工商户，组织营销小分队，采取扫街的形式，对辖区商户拉网式营销168户。三是走进亲友群体营销，员工刘杰利用亲友的关系将营销的触角延伸到学校、亲友群体，仅6月份13天营销216户。四是强化营销督办，每天晨会通报每名员工的营销进度，落实新增目标，极大地推进了员工营销工作的积极性。