辽阳农行文圣支行多举措提高代理保险业务创收能力

    今年以来，辽阳农行文圣支行在做好主体业务发展的同时，将代理保险业务作为提高客户产品渗透率、增加中间业务收入的重要工作来抓，通过采取多项有力措施，强化保险业务营销技巧，有效推动了代理中间业务收入的持续增长。截至5月末，实现代理保险业务收入105.9万元，完成计划任务的99%，在全市位居前列。

    一、加强业务培训。支行不定期邀请保险公司业务员对员工进行业务培训，重点对我行代理保险产品的特点、优势和营销技巧进行讲解，使员工能够全面了解并掌握产品卖点，拓宽员工营销思路，为营销工作开展奠定良好基础。

    二、提高宣传力度。利用网点展板、滚动LED显示屏、宣传折页等多种渠道，加大对我行代理保险业务的宣传力度，提高客户对保险产品的认知度，激发客户购买欲。

    三、做好目标客户营销。网点主任、客户经理和大堂经理充分利用个人优质客户系统，筛选目标客户进行重点营销，对有保险需求的客户，根据其职业特点和资金情况，为客户配置适合的保险产品，使客户在收益回报的同时获得长期投资保障，提高客户的满意度和忠诚度。

    四、强化合规销售。在营销保险产品时，为客户做好风险测评，根据客户的风险承受能力和实际需求，向客户推介合适的产品，实事求是，不夸大产品收益和功能，不误导客户，做到对客户负责，对自己负责，保证保险业务持续健康发展。