邮储银行上饶铅山县支行积极“百园千企”活动破解“融资难”

    为进一步加强银企对接，扩大金融机构支持实体经济的力度，邮储银行铅山县支行按照《江西省“百家银行进千企”政银企对接活动方案》文件要求，结合上级行及当地政府部门相关指示，早动员、早部署，积极开展“百园千企”营销走访活动，了解辖内优质客户融资需求，梳理优质企业名单，提供综合金融服务。

    该支行十分清醒地认识到此次活动开展的重要意义，扩大客户基础工作，时不我待、刻不容缓、迫在眉睫。一是不遗余力做好宣传和动员工作。及时组织动员大会，将活动要求传达到辖内各部门及二级支行，尤其是负责小企业营销的客户经理，以此为契机对支行信贷业务长期发展、带动存贷款及其它业务全面发展的功能、提升整体盈利水平的作用深入浅出、讲深讲透，使客户营销走访工作成为客户经理的自觉行动；二是根据本次营销走访活动目标，结合县域实际，制定切实有效的工作安排，建立一套完善的考核评价体系，保证活动有条不紊、持续推进；三是合理配置城乡营销资源，对辖内各部门及二级支行的营销区域和目标进行划分，指导城乡辖内机构营销活动，避免营销疏漏和多头营销现象；四是重视风险把控工作，要求走访人员认真对待、严格按照制度执行走访与调查任务，坚决拒绝符合高风险客户特征的企业融资申请；五是成立由行领导担任组长、各客户经理为成员的客户营销管理工作小组，要积极发挥主力军与领头羊作用，发扬脚踏实地、认真负责的精神，按照活动要求完成好对辖内客户的走访和营销。

    据悉，活动开展近一个月，该支行通过积极部署、联动营销、“一个不能少”的走访，使活动效果立竿见影、成绩显然，走访城乡企业近30家，其中高风险、禁入类企业有6家，深度挖掘优质企业近10家，初步融资需求达3.5亿元，其中有2家正在调查、准备授信，相信此举将大力满足辖内商务、旅游、文化和农业企业的融资需求，有力缓解企业“融资难、融资贵”难题。