工商银行晋城沁水支行深度挖潜加快公务卡营销

    工商银行晋城沁水支行认真贯彻落实总行和省分行《关于开展公务卡“超千万”营销工作的通知》工作要求，深挖县域发展潜力，全力加快公务卡营销。

    及早安排，分解目标。季初将公务卡指标进行全面分解，按部门、员工岗位差异进行分解，明确计价标准，切实发挥员工的主观能动性和人脉资源，提升公务卡拓展能力。同时，通过晨会、“每周一课”活动开展，对公务卡的产品功能、客户优惠政策、中间业务收入奖励政策及营销激励政策整理等进行再次，确保人人懂业务，会营销。

    突出重点，捆绑销售。立足公务卡在沁水县预算单位高占比、企业占相对较少的实际，明确“预算单位存量提升、重点企业全力拓展”的发展思路，将网电子银行、薪金卡、手机信用卡等与公务卡进行“捆绑式”销售，进一步提升重点企业和重点单位的公务卡占比。
   

    多点发力，提升占比。结合“网格化”和“六进”活动开展，对通过客户建档、3G外派、上门走访等方式，真正全面了解客户，列出精准营销的客户名单，由行级领导、客户经理组织再次上门营销，为持续扩大公务卡市场占比及普及率夯实基础。