今年以来,面对同业竞争日趋激烈的严峻形式,工行忻州分行积极转变思路,调整营销策略，从源头揽存、拓户增存、他行挖存、考核激励等多渠道入手，全力推动公司存款稳定增长。
一是强力拓户，推进帐户综合化服务。加大拓户考核，充分调动全员抓账户的积极性，专人负责，密切与市工商局联系，持续做好开立对公账户源头营销工作，努力实现客户信息向账户资源的真正转化。深入挖掘大型企业的上下游客户资源，积极引导其上下游客户开立结算账户，推荐提供国内保理等贸易融资产品，实现客户的拓展和存款的增加。
二是加强管理，不断丰富公司增存手段。主动适应存款竞争的新形势，加大公司存款日均的考核力度，将“裸贷”治理列入支行考核，充分发挥考核机制的指导作用；运用好大数据系统，通过大数据强化公司存款专题分析，实现稳大户，提中户，重点抓好50万元以上重点客户的管理，做好存量客户的提质增效。
三是加大营销，大力拓展承兑汇票、信用证、保函等业务，推动保证金类存款业务发展。针对五寨万通实业缴纳铁路运费,深入研究,积极营销保函业务，实现保证金存款3300万元,加大对辖内大额运费缴纳客户的营销力度,争取近期以保证金存款拉动公司存款的提升。
四是紧盯同业，全力挖转他行优质客户资源。在全辖开展他行客户挖转专项活动，通过摸底梳理，建立动态目标库，落实拟营销客户名单制动态管理，采取先易后难，上下联动，高层营销，全力攻坚，匹配专项费用等措施，努力实现挖转他行目标客户，提升工行公司存款占比。
