邮储银行上饶弋阳县支行ETC业务发展“营销四法”

    ETC是邮储银行针对有车一族推出的一款产品。该项业务经历了开办之初一炮打响，持续营销高潮不断，企稳回落等阶段，现已步入良性可持续发展轨道，实现企业效益和社会品牌价值双显，离不开每一个员工的辛勤付出。

    领导重视，周密部署。该行领导高度重视，将ETC业务提升到战略高度，统筹谋划业务发展思路，制定具体可行的实施方案，为业务发展提供基础保障。

    广泛宣传，精准营销。该行广开思路，通过网点LED、高速公路入口处张贴海报、微信等方式广泛宣传，并走访高速收费站、车管所、客运站等单位，大力宣传优惠政策，宣传工作落到实处、取得实效。

    海量开口，真情打动。针对每一位有车客户，工作人员都会问一句：“您好，请问您办理了我行的ETC业务吗？”针对意向客户，积极宣传ETC快速通道免停车收费服务，过路费打9.5折，免费快速安装等优惠政策，通过热情服务打动客户。

    交叉营销，联动发展。该行创新业务发展举措，采取交叉营销方式，实现联动发展。一方面，在办理ETC业务时，对前来网点安装ETC的客户，积极主动挖掘客户其他金融需求；另一方面，在发展信贷、信用卡等业务时，将ETC业务作为提升产品附加值的方式，为客户免费安装ETC，促进ETC业务可持续发展。通过交叉营销方式，实现该行各项业务齐头并进的发展势头。