工行宿迁泗洪支行积极探索互联网金融营销思路

    今年以来，工行宿迁泗洪支行积极探索互联网金融营销思维，充分发挥icbc互联网品牌效应，开展线下营销优化场景应用，营造良好的金融服务环境，增加银行获客能力，进一步提升支行核心竞争力。
   
    一、开展网点电子券微沙龙体验活动。该行发挥网点主阵地作用，积极开展“情浓融e购喜迎端午节”网点微沙龙融e购电子券体验活动，围绕网点等待办理业务客户，适时开展小范围的微沙龙金融宣讲，为客户提供40元融e购体验券，现场指导下载安装APP体验购物，一是锻炼网点大堂营销人员，二是提高客户体验愉悦程度，三是探索一条阵地营销的新思路，拓宽基层网点营销思路。
   
    二、开展上线房企线上销售宣传展示。该行围绕融e购商城的线上优势，结合本区域实际，开展已上线房企的线上销售引导和辅导，调动客户线上宣传、销售的积极性，通过房企的宣传带动融e购商城宣传。该行在信贷客户中积极营销目标客户，围绕上下游客户精准推介，形成融e购销购环节、授信评级的良性闭环。
   
    三、开展代发工资电子工资单场景宣传。该行在代发工资客户中积极推介电子工资单应用，搭建员工随时查看工资发放情况场景，实现市场营销的三赢格局。一是赢得员工满意，员工了解工资清单情况，特别受到计件工资员工的欢迎。二是赢得财务人员满意，上传工资单及解决信息传递问题，降低工资解释强度。三是赢得企业管理者的欢迎，信息公开，更有利于调动员工的积极性。
   
    四、开展移动端支付结算场景推广使用。该行发挥工行互联网产品结算优势，积极开展手机银行二维码扫描支付、融e联钱包应用、ATM无卡取现、手机信用卡等场景营销，开展非直联模式工银e缴费的营销，营造了更多便民结算、用卡、缴费场景，展现工商银行结算服务的便捷安全。
   
    五、开展融e联账户信使的宣传推广。该行积极开展账户信使融e联迁移宣传，大张旗鼓开展融e联的营销，搭建信息传递的安全通道。一是开展代发工资客户、医疗卫生企业、商品市场、财智客户的职场营销；二是开展融e联的柜面营销体验；三是开展员工全员营销，该行已经注册融e联客户9900余人。