工行温州分行瞄准目标客户推进信用卡旺季营销

 

    在岁末年初业务旺季的有利时机，该行按照“一日一柜一卡，一日一网点一ETC，一日一支行一商户”的“三一”营销目标，结合该行信用卡发卡超百万张活动礼品，充分挖掘9944项目优质目标客户， 提高信用卡中高端客户渗透率。

 

    在发卡营销中发挥工行双芯片卡安全高的特点，推荐客户办理一张银联品牌信用卡（如畅通卡）的同时再下挂一张VISA品牌环球旅行卡或者单标识JCB卡作为附属卡；已经下挂VISA单标识环球旅行芯片卡的畅通卡，推荐再挂JCB单标芯片卡；所有下挂的JCB单标识附属卡，一律免收年费，卡片有效期为8年，使客户无后顾之忧，有力促进了产品推广。

 

    JCB单标识卡外币币种为日元，在日本、东南亚市场较强，有完善的受理网络和特惠商户群体；在日本JCB网络使用时，直接以日元币种入账，无需货币转换，持卡人无需支付外汇兑换手续费。该行将9944目标客户、计划日本旅游客户、留学日本学生、公务出行日本的人员，以及畅通卡持卡人均作为重点营销对象，有针对性地进行市场渗透。

 

    在收单业务方面，该行已做好新一批175目标商户的确认工作，将后续推进175收单目标商户的营销；近期还将制作一批他行优质收单商户清单，支持一线业务人员进行竞争性营销，提升收单商户质量。