近日，工行湖北分行营业部在认真总结今年1-5月机构金融业务成绩、分析不足的基础上，明晰如下工作思路，加快机构金融业务发展，确保完成上半年机构金融业务主要任务指标，为完成全年主要任务指标奠定良好的基础。
一、积极营销，力争省直机关事业单位养老保险改革资金归集账户在该行开立。目前已有75家财政预算单位（5月末数据）选择该行作为金融社保卡代理银行，占比接近35%，为该行开展进一步的营销及争揽社保归集账户和职业年金归集账户打下了良好的基础。下一步将积极营销，力争省直机关事业单位养老保险改革资金归集账户在该行开立，提高省财政性存款市场占比。
二、多头并进，不断扩大“五大”资金池资金规模。充分利用我行结算产品的先进功能，加强与客户的密切合作，多头并进，不断扩大法院检察院、基药平台、省福利彩票、省总工会系统、省监狱管理系统“五大”资金池资金规模，确保机构存款的长期稳步增长。
三、加强服务，确保部队客户市场占比稳中有升。积极开展“走进军营”活动，将我行军队金融产品推介给广大基层官兵，扩大我行金融产品在军队官兵中的影响力，带动该行个人金融业务的发展；及时掌握并反馈军队单位的金融业务需求，加强跟踪服务，不断提高军队单位对该行的依存度和满意度，确保部队客户市场占比稳中有升。
四、攻坚克难，努力提高财政存款市场占比。继续开展对省财政厅的营销，密切跟踪湖北长江产业投资基金的发展，加强与市区两级财政部门的合作，在确保目前各项存款余额的基础上，力争更多份额的新增资金。
五、努力创新，拓展重点同业客户合作的广度和深度。一是组建同业客户营销专班，将同业客户的存款、资产、票据、代理业务整合营销，努力改善单一存放型业务合作局面，提高同业客户合作的深度和广度。二是努力创新同业客户工作路径，进一步加强提供综合性、差异化的金融服务，在风险可控的前提下，拓展重点同业客户合作的广度和深度。
