工行朔州分行紧盯目标抓好中间业务增收工作

    今年以来，工行朔州分行认真分析内外部经营形势，明确指出中间业务收入是全额资金管理体制下利润增长的主要来源，通过拓展中间业务收入来源渠道、加快中间业务客户扩容，积极调整中间业务收入结构，力争实现全年利润目标。 

    一、关注中间业务收入渠道创新。面对中间业务收入压力目标巨大，该行要求全辖上下抓好中间业务渠道创新的拓展和营销效率的提升，要充分利用代销保险、代销基金及个人类理财新产品，持续拓宽个人中间业务收入的来源；要结合对公客户财务管理需求，在销售对公理财产品取得突破，确保当地市场占比“保一”目标的实现。

    二、抓好重点客户和重点品种。该行各业务部室通过细分市场发现市场机会、发现优质客户、发现增收潜力，对国际业务、信卡业务、投行业务、结算业务要充分利用工行自身优势和把握宏观调控带来的机遇，将这批业务做大做强，通过采取必要的阶段性措施和差别对待政策，指导支行中收工作，加快发展速度。

    三、完善组织体系和考核机制。在组织体系上建立定期评价分析制度，对中间业务收入增长情况、计划完成情况分支行进行通报，对专业发展情况进行督导，并总结先进行的经验在全行推广。在考核机制上将中间业务收入情况纳入相关处室的绩效工资考核中去，尝试将产品中间业务奖励直接兑现到网点或柜员，减少能量传导消耗，调动基层经办人员收费的积极性，将中间业务收入计划完成情况与支行的营销费用进行负激励挂钩，促使支行重视中间业务的发展。