今年以来，工行保定分行继去年法人理财业务取得重大成效后，前5个月实现新突破，产品销量再创新高点。
一是业务发展创历史新高。全行销售法人理财产品165亿元，同比增幅93%；日均余额36亿元，同比增幅125%，任务完成率238%，系统排名增量第一、完成率第二。
二是对对公存款贡献进一步增大。全行表内法人理财产品及结构性存款余额为21亿元，日均余额18亿元，时点较年初增长18亿元，占全行公司存款时点增量的73%。采取的主要措施：
一、转变思路，快速提升发展空间。该行年初及时调整产品销售策略，对流动性强、收益高的产品进行重点宣传，筛选客户名单下发，各行精心安排，行领导亲自参与精准服务，截止5月末三款短期产品累计销售106亿元，日均存量13亿，实现中间业务收入282万。
二、优化调整产品结构，促进理财与存款协同发展。适应新常态化的市场经济，以产品稳定存量客户，强力争揽闲置资金的思路开展工作。通过积极与上级行加强沟通争取更多的额度支持，到支行上门直营并与支行同志凌晨抢抓额度，取得了良好的效果。截至5月末累计销售保本理财及结构性存款产品56亿元，带动对公存款增长18亿元。
三、加强信息传递与培训督导。通过集中和送教上门的方式开展业务培训，将每期产品的特点、风险、收益、卖点以及进行讲解，总结分析支行在销售中发现的问题及时下发业务提示，支行客户经理及前台柜员充分了解产品结构和业务操作流程，提高了产品服务能力和前台操作的准确性，分行按月建立通报机制，促进业务可持续发展。
四、规范操作，严防各类风险。及时下发加强“法人理财业务外部欺诈防控”和“严格防范和整治违规销售行为”等通知，在辖内组织大额理财业务风险检查，重新规范了超短期T+0理财产品赎回操作流程，确保了理财业务健康快速发展。
