工行宿迁泗洪支行注重基金产品销售

    今年以来，工行宿迁泗洪支行加大对基金产品的销售力度，截至5月末，销售额占比36%，全市排名第一。

    该行根据目标计划，细分任务，迅速行动，积极梳理目标客户，有效进行资产配置。一是通过省市行培训、每周例会、晨夕会等多种形式，组织理财经理和柜员学习产品特点和营销技巧，并要求员工自己购买，体验学习。二是定期开展沙龙活动，扩大宣传范围，针对不同的客户配置不同的产品。对于基金被套客户，推荐基金定投产品；对于资金流动性高的客户，推荐工银聚富产品；对于风险偏好低的客户，推荐保本基金产品。三是每天通过NOTES和微信圈通报产品销售进度，营造积极的销售氛围，从而提高理财经理对基金产品的重视程度和营销主动性。

    该行还将进一步督导推进基金销售力度，优化产品结构，加大对新发基金、定增和券商资管产品的销售，并消灭重点基金的零销售网点。