工行宿迁洋河支行注重营销中高端客户

    今年来，工行宿迁洋河支行按照个人金融资产分层架构，采取“走出去，请进来”的方式，加强中高端客户营销。

    该行针对800万元以上私银客户，根据客户层级、企业背景等，明确每位私人银行目标客户由行长挂牌营销，所有私银客户拜访后根据拜访归档信息制定营销方案，做到一户一策，重点营销个人背后的企业和企业中的中高端客户，以提高营销成功率。

    针对财富客户，该行将潜力客户由行长带队开展上门拜访、联谊、非金融增值活动；一般财富客户由分管行长带队拜访营销，理财经理全程参加，并负责跟踪维护。

    该行还将B级客户，由网点主任和理财经理通过电话、短信、理财沙龙、非金融活动等方式开展营销。分别由网点主任、理财经理负责营销。