辽阳农行民主路支行理财产品营销成绩显著

    为积极应对利率市场化带来的同业竞争加剧，辽阳农行民主路支行充分利用理财产品期限短、利率高的优势，在深化网点服务效能提升工作的同时，持续加大营销力度。截至5月31日，民主路支行支行实现理财销售增量8644万元，完成全年计划的1490%，全市排名第一。

    一是强化培训，提升产品认识。民主路支行紧紧抓住理财产品期限短、利率高的优势，利用晨会、夕会时间开展产品培训，根据不同理财的特点，研究确定目标客户，制定营销话术，使员工熟练掌握产品的卖点和营销技巧。

    二是立足大堂，开展协作营销。以赢在大堂为落脚点，加强柜员、大堂人员、网点负责人的协作。一是针对贵宾客户，确保理财产品推介的全覆盖，有效抑制定期存款的流失；二是针对资金使用情况不确定的优质客户，推荐开放式理财，开展精准营销。

    三是拓宽渠道，确保宣传到位。通过张贴海报、发放宣传折页、发送营销短信、电话邀约、微信转发等多种方式，不断扩大产品营销渠道，提高客户对产品的认知。同时通过“六走进”营销活动，以全方位多渠道营销实现理财产品销量的持续增长。