黄冈工行多渠道拓展贵金属业务

    今年以来，工行黄冈分行大力拓展贵金属业务。

    一是拓展有效客户，夯实业务发展基础。该行将积存和账户贵金属客户拓展作为2016年度贵金属客户突破重点工程，不断扩大贵金属基础客户群；充分发挥大堂经理的营销服务引导作用，抓住客户在我行开立结算账户、网上银行、手机银行、第三方存管户等时机，推进联动组合营销；突出积存金业务“点滴积存，零存整取”的特点，在代发工资客户群中广泛营销。

    二是深入挖掘实物贵金属市场消费潜力。将市场接受程度高、高附加值的代销系列产品确定为全年的贵金属拳头产品在全行推广。精选客户，与有需求的支行开展现场展销、批量营销等活动，吸引、挖掘客户消费需求，不断提升我行贵金属品牌影响力。

    三是快速提升交易类业务规模。以贵金属积存产品为抓手，与个金、电子银行联动，采取多样化形式将贵金属业务推进企业、推进社区、推进校园，在网点借记卡、网银开户、启用环节，设置开户渗透率，引导客户优化资产配置，满足客户投资需求，提高开户有效率和做大黄金池规模；协调公司业务部、小企业金融业务部等相关部门对对公积存目标客户进行名单制管理，联动开展营销推广工作。