工行黄冈麻城市支行攻坚克难公司存款居市行第一名

    今年以来，工行湖北麻城支行顶住经济下行带来的经营压力，扎实推进公司存款营销攻坚，截止5月20日，该行公司存款比年初净增1.24亿元，其中时点余额和年日均余额两项指标均位居黄冈市系统内第一名。

    调整结构稳增长。该行一改过去每到月末和季末冲时点数的经营观念，坚持日均稳存和时点突破齐头并进的营销思路，一方面通过优化考核方案，扩大考核范围，引导全辖把日均公司存款增长作为对公业务的发展方向，形成全员营销的氛围；一方面优化存款结构，提高定期存款比例，该行公司存款中有4300万元的定期存款，对稳存起到了积极作用。

    产品带动优服务。坚持以市场为导向，积极适应客户金融需求多样化的趋势，采取精准营销的方式，向客户推介法人理财、大额存单、协定存款、财智账户卡和现金管理等多项结算现金产品，新拓展了大批网络循环贷款和委托贷款等表内外融资客户，以产品营销提示服务质量，增强了客户粘性。

    联动营销促共赢。该行十分注重通过公司业务联动发展其它业务，今年该行通过工程款结算和代发工资累计新增个人储蓄存款1.4亿元，新拓展个人客户2363户，营销私人银行客户6户，新增对公账户179户，通过联动营销，促进业务协调共赢。