工行黄冈分行紧扣发展主题融入地方经济建设

   

    该行牢牢把握当前黄冈经济发展的新机遇，坚持“在发展中调整结构，在结构调整中加快发展”的信贷业务工作思路，克服规模紧的种种困难，主动参与市场竞争，加快优质项目资金投放，抓紧落实银企洽谈会项目，积极开展融资业务创新，促进了资产业务良性发展。并着力完善信贷业务健康发展的长效机制，先后启动了全市信贷客户经理的系列培训，促进了信贷从业人员把握好国家信贷政策导向，提升了队伍专业素质；制定了风险防范与正向激励并重的业绩考核评价办法，推行尽职免责制度，充分调动了客户经理的工作积极性和主动性。大力推行行级领导挂点、挂项目的信贷督办机制，督促基层网点加大重点项目营销力度。 

   

    同时，该行积极筹措信贷资金，壮大经营实力。首先推出旺季存款大会战竞赛活动等一系列考核办法，围绕客户需求做实做细维护和营销工作。发挥产品优势，以灵通卡业务为抓手，大力拓展代发工资业务；其次充分发挥“工银商友俱乐部”平台作用，吸引优质客户，拓展中高端客户，促进存款规模继续增长，为后段信贷营销奠定较为扎实的资金基础。

    

   为加快渠道建设，优化网点综合服务能力，该行成立渠道建设领导小组，完成三年渠道建设规划，加快全市工行网点渠道的转型和建设工作。一季度该分行离行式自助银行完成审批准入几家，物理网点完成选址几家，进入装修几家。同时，全面启动提升网点核心竞争力竞赛活动,通过精心规划、跟进督导，全辖各网点环境建设、功能分区、人员配备、职责要求和服务流程逐步规范，客户排长队现象大大减少。