工行黄冈分行结合经济特点抢抓涉农信贷客户资源

        

    抓住中央、省市政府大力扶持发展县域经济机遇，根据市政府确定的支持农副产品深加工产业及服务三农发展规划，以县域企业为重点，全面调查了解情况，找准目标，加强对涉农产业中的龙头企业的营销，拓展这一信贷新领域，取得较好成效。 

        

    以产品和服务为营销“切入点”，抓住总、省行大力拓展中小企业信贷市场及政府正大力发展县域经济需信贷支持的有利时机，加大公司贷款的宣传力度，坚持资产、负债业务联动营销，以发展中小企业流动资金、贸易融资和低风险公司信贷业务为抓手，做大做强县行资产业务的同时，拓展公司客户市场。充分利用结算网络、对公理财、电子银行等产品优势，为客户提供贴身式、各项业务一体化优质服务，增加我行对客户的吸引力。        

        

    联动营销，设专人负责对支行的信贷业务督导、辅导、指导，做好组织推动，与支行协调配合营销目标客户。加强业务培训，增强人员“内力”，提升市场竞争力同时，加强专业知识、营销技巧、操作程序和服务技能的培训，培养懂政策、懂业务、会营销、能配合的专业人才。积极主动与县政府、工商局、招商局、融资办、发改委沟通，取得地方政府支持，加快市场开拓和业务发展。借助员工的家庭成员、亲属朋友、社会关系、人际关系力量开展营销工作。