辽阳农行文圣营业部对公拓户成效显著

    “激情仲夏”综合营销活动以来，辽阳农行文圣支行营业部积极开展对公结算账户专项营销活动，着力由“做业务”向“做客户”转变，充分调动全行的力量，拼抢客户资源，加大对公账户营销力度，取得了一定成效，本月成功营销对公账户8户，在全市对公账户开立分组PK赛中，排名第三位。

    一是围绕“大走访、大营销”理念，建立常态化的客户营销机制，公私联动积极拓展对公客户。二是利用资源，多方联动。充分利用各种平台搜集外拓企业名单，借助网点资源、核心客户上下游关联单位名单等公众平台，层层递进，逐步挖掘，与客户经理联动，配合上门营销，广泛宣传农行品牌影响力。三是跟近营销，加快转化拓户成果。对已有意向和落户农行的企业，网点主任与客户经理跟近营销，抓住企业发展特点和业务环节，环环相扣，协同作战，抓紧完成与企业对接的业务事项，尽快取得实效。四是加强维护，深挖潜力。在营销新账户的同时，高度重视存量客户的维护，不定期的拜访大客户，及时了解其生产经营状况，掌握其金融需求。借助农行的结算套餐、对公理财等产品优势，让客户享受便捷、优质的金融服务。