工行黄冈黄梅支行实行“三定管理”推进产品营销

    为了加强产品营销，强化阵地营销的作用，近日工行黄梅支行出台《黄梅支行产品营销定额管理办法》，通过采取三定管理措施，将产品营销工作抓出实效。

    定目标管理。采取分层定额的管理办法，一是柜员定额。要求每个当班柜员充分利用柜面优势，积极营销相应的产品目标。二是理财经理定额。每名理财经理要充分利用系统，实行精准营销，走出去盯住市场，积极营销相应的产品目标。三是网点定额。每天营销1户ETC，2笔慧享交易；每周1户代发工资，2户对公户。四是个贷营销定额。每天每人接1单，每周一笔经营性贷款，每月准入一个楼盘。

    定台账管理。按柜员进行台账登记，班后由各网点汇总报支行。具体流程为每天营业前在晨会上通报上一天每个柜员营销成果，并同时将《柜员产品日营销登记表》发放给当班柜员，在营业终了当班柜员应统计自己的营销成果，并将《柜员产品日营销登记表》及相关佐证交由现场管理或负责人核实确认。网点收集齐柜员登记表，录入电脑电子版上报支行。支行机关人员由网点上报，营销人拿相关凭证到个金部门登记台账。

    定考核管理。一是对未完成定额任务60％的，其产品价格按产品价格的0.8倍计价，其余20％纳入网点公共工资池；二是每天营销结果必须在“黄梅个金”微信群公布，每日评选出“营销明星”，给予通报表扬和奖励；三是对个贷实行捆绑营销考核。